浅谈电力设备领域的数字化转型

2019-08-23 / 417

       数字化转型是个战略问题

       数字化转型,转型是主语,数字化是定语。也就是说,转型是第一位的,数字化是转型的工具,所以先需要思考为什么要转型、如何转型,然后才能思考数字化在其中发挥的价值和意义。

       什么是转型?转型对大多数企业来说,严格意义上是战略转型。百度知道的定义是:“企业转型是指企业长期经营方向、运营模式及其相应的组织方式、资源配置方式的整体性转变,是企业重新塑竞争优势、提升社会价值,达到新的企业形态的过程。当前我国大多企业的转型主要是属于企业战略转型。”

       所以对于电力设备企业来说,数字化转型,不是仅仅借助数字化技术,提升产品的技术附加值,比如“一二次融合”,而是实现经营方向、运营模式、组织模式、资源配置方式的战略性转变。

       就该电力设备制造商而言,似乎自己都没有做到上述四个方面的要素重新组合,其商业模式本质还是原来的“产品驱动型销售”,其产品本身也未实现一二次的融合,而是一种一二次拼合。

       数字化转型,首先是服务驱动的

       数字化转型的第一步,就是企业整体驱动力,从产品驱动、工程驱动,向客户价值导向的服务驱动模式转型。

       这种转型看上去简单,实际上无比艰难,有兴趣的可以参考IBM前任总裁郭士纳写的《谁说大象不能跳舞》,他带领IBM,从一家产品驱动型的公司,真正转向了“信息技术服务”的服务驱动业务,转型10年,不可谓不艰辛。

       那么什么叫做服务驱动的数字化转型。打个不恰当的比喻,就像一个原来做水银血压计的,开发了一款数字血压计,然后就开始高喊“血压管理数字化转型,这是大健康的未来”,这是远远不够的。

       真正的服务驱动,就是以病人心血管健康全过程管理为目标,通过血压监测、心血管系统诊断、药物治疗、运动指导、持续健康状态评估,不断的进行PDCA循环迭代。在这个过程中,数字式的血压计当然很重要,但那只是心血管系统健康状态评估的一个数字输入而已。

       在这个过程中,构建心血管健康数据模型、评估模型、药物评价模型、并且对每一个病人都进行个性化的建模和持续跟踪评估,这才是数字化的核心。

       一个卖数字化血压计的厂商,你说要做上面这些事情,那是不太可能的,所以需要构建一个大健康的数字化产业生态,而血压计恰恰是生态里战略势能最低的那个环节。

       其实这就是服务驱动的数字化转型理念。

       数字化转型,主要是战略支撑要素的变革

       如果我们对电力设备商构建一个战略分析框架,从市场空间,市场占有率变化、增长性要素分析、当前核心竞争力等方面去分析,国内电力设备领域其实在战略上是一个不那么Sexy的市场。随着中国电力需求进入中低速增长阶段,市场增量空间收窄,设备产能明显过剩、竞争加剧,当前核心竞争力很难支撑后续市场变化需求。

       数字化转型,未来的服务产业链整合机会

       数字化可能会给某些领域带来十倍速的效率提升,可能会带来服务领域的十倍速增长。

       十倍速增长的前提,就是打通产业链环节,特别是上游设备和下游服务,以前处于比较割裂的境地。电网侧的业务就不必多说,基本上设备买给电网公司,就没有设备商什么事了,电网企业自己在打通产业环节,就是源网荷储多元高弹性的电网,以及营配调用贯通,往下游去延伸。

       在用户侧市场,其实这个趋势也在开展,配售用一体化,除了设备商,售电公司、配网公司都在往下游延伸,现在就看谁能够先打通下游服务这个环节。